Myślenie jest męczące

Targom Edukacyjnym oprócz prezentacji szkół towarzyszą wykłady. Jednym z nich był piątkowy występ doktora Macieja Błaszaka z poznańskiego UAM, prowadzącego zajęcia z teorii negocjacji.

- Jeśli w pubie da nam ktoś do podziału 100 złotych, ale będzie je trzeba podzielić na mnie i mojego kumpla, to warto wziąć dla siebie tylko 45 procent. Uruchomi się reguła wdzięczności, kumpel odwdzięczy się. Gwarantuję - mówił Błaszak. Pamiętajcie o tym przy negocjacjach z młodzieżą w szkole - dodawał.

Podczas piątkowego wykładu przedstawiono mechanizmy sterujące naszymi działaniami na podstawie przykładu oferty prenumeraty angielskiego tygodnika The Economist.

- Były do wyboru trzy propozycje. Pierwsza za 59 dolarów można było dokonać subskrypcji internetowej wersji gazety, druga za 129 przewidywała zamówienie wersji papierowej i trzecia za takie same pieniądze zapewniała prenumeratę obu wersji. 84 proc. klientów wybiera opcję trzecią, drugiej nikt nie wybrał. Ekonomiści powiedzieliby, że w takim razie opcja numer 2 jest bez sensu. To nieprawda, potrzebny jest wabik, który spotęguje atrakcyjność oferty trzeciej - Błaszak wyjaśniał działania współczesnych firm.

Dlaczego oferta w wielkich sklepach jest tak duża? - Myślenie jest męczące, ja pracując na uniwersytecie staram się myśleć nie za dużo. Aż 1/4 energii z naszego talerza obiadowego jest pochłaniana przez nasz mózg. Wiedzą o tym sprzedawcy, dlatego oferują wiele na raz, co powoduje, że trudno jest obliczyć, które towary bardziej się opłacają. Dzięki takim praktykom łatwiej jest nam wciskać przedmioty, których sklepy chcą się pozbyć.

Nie zabrakło również tematów dotyczących kobiet i ich najważniejszych potrzeb.
- Kobieta przede wszystkim potrzebuje macierzyństwa, a dopiero potem realizacji zawodowej, ewentualnie. Maciej Błaszak zwrócił uwagę na zachowania kobiet chodzących na przyjęcia i imprezy. - Znalezienie partnera, ojca dla dzieci, jest dla kobiet sprawą życia i śmierci, dlatego często posuwają się one do różnych sposobów zdobycia mężczyzny. Jednym z nich jest zabieranie ze sobą mniej atrakcyjnej koleżanki, na tle której łatwo się dobrze zaprezentować.

Targi edukacyjne mają przede wszystkim dać młodym ludziom szansę wyboru swojej przyszłości. Co ciekawe, jedynie 2  proc. uczniów szkół wie, co chce robić w przyszłości. Oni, jak zapewniał Błaszak, w przyszłości będą zarabiać więcej. Z imprezy korzystają jednak również sami nauczyciele, którzy podczas podobnych wykładów uczą się, jak rozmawiać z młodzieżą.